原標(biāo)題：不產(chǎn)羽絨，產(chǎn)出全國(guó)一半以上的羽絨服
浙江平湖書寫“無(wú)中生有”制衣傳奇
平湖·中國(guó)服裝城鳥(niǎo)瞰圖。受訪者供圖
眼下，冬意濃、寒意重，羽絨服成為大家御寒必不可少的裝備之一。你也許未曾想過(guò)，全國(guó)有一半以上的羽絨服產(chǎn)自一個(gè)并不算太冷的地方——浙江平湖。這座人口只有70萬(wàn)的江南小城，羽絨服年出貨量超1.5億件，年銷售規(guī)模約300億元，演繹出一場(chǎng)“無(wú)中生有”的制衣傳奇。
開(kāi)辟新賽道闖出大市場(chǎng)
每到冬天，在浙江杭州四季青服裝市場(chǎng)開(kāi)了20年檔口的老徐，每周都要驅(qū)車一個(gè)半小時(shí)前往嘉興平湖市掃貨。在這里，他總能以遠(yuǎn)低于商場(chǎng)售價(jià)的批發(fā)價(jià)格拿到心儀款式的羽絨服。
如今，僅靠著羽絨服這一單品，平湖就吸引著五湖四海的客商，不遠(yuǎn)千里來(lái)挑選最具性價(jià)比的貨源。這里聚集的2000多家羽絨服商戶，大部分都擁有自己的研發(fā)生產(chǎn)線。旺季高峰，每天從平湖市場(chǎng)發(fā)出的羽絨服就超120萬(wàn)件。
20世紀(jì)80年代，嘉興平湖市憑借著瀕臨上海、杭州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，擁有了第一批服裝加工廠，并慢慢形成集群效應(yīng)。其間，國(guó)內(nèi)外品牌服裝先后崛起，在市場(chǎng)跑馬圈地，平湖的服裝訂單接到手軟。
“那時(shí)候，老板們加快投資建廠、升級(jí)工廠設(shè)備、擴(kuò)充工人數(shù)量，產(chǎn)業(yè)前端的面輔料等原材料供應(yīng)也源源不斷聚集于此，平湖慢慢建立產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，并在家門口配備了專業(yè)的大宗服裝批發(fā)市場(chǎng)。”平湖·中國(guó)服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全說(shuō)，“客商在服裝城看好款式，大多數(shù)就在平湖完成了生產(chǎn)配套，不少檔口也有自己的合作制造商。”
20年間，平湖逐漸打下“世界百件衣，平湖有其一”的供應(yīng)鏈江山。
然而快速發(fā)展背后，代加工的路徑瓶頸開(kāi)始顯現(xiàn)，在國(guó)際外部環(huán)境變化、用工成本增加、服裝原料價(jià)格暴漲等因素影響下，平湖服裝企業(yè)的訂單開(kāi)始流失。直至2014年，服裝城檔口的羽絨服大賣，為市場(chǎng)發(fā)展窘境撕開(kāi)了一道口子。商戶們發(fā)現(xiàn)，相比于其他服裝，羽絨服更受各地客商的青睞，性價(jià)比也更高。
于是，在當(dāng)?shù)卣①Y本等因素的撮合下，平湖上千家生產(chǎn)廠商決定整合生產(chǎn)線，利用先前積累的技術(shù)和渠道優(yōu)勢(shì)、單點(diǎn)切入附加值較高的羽絨服賽道、大力發(fā)揮集群效應(yīng)，全面形成以羽絨服裝為特色的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
如今的平湖，已經(jīng)擁有全國(guó)體量最大的單品類羽絨服裝專業(yè)市場(chǎng)，不僅承包了中國(guó)50%的羽絨服，還進(jìn)入全球百?gòu)?qiáng)專業(yè)市場(chǎng)行列。在平湖，大部分人都在從事和羽絨服有關(guān)的行業(yè)，細(xì)分的專業(yè)市場(chǎng)直接就業(yè)近萬(wàn)人，而生產(chǎn)、配送、設(shè)計(jì)等行業(yè)則帶動(dòng)就業(yè)10萬(wàn)人。隨著訂單量逐年增加，每年光市場(chǎng)物流費(fèi)用就達(dá)10億多元。
“現(xiàn)在重新審視平湖的抉擇，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這不僅是平湖產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程，更是區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈重組的縮影，拋棄附加值較低的低端制造業(yè)，去占領(lǐng)門檻更高的細(xì)分行業(yè)是大勢(shì)所趨。”吳學(xué)全說(shuō)。
以原創(chuàng)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)“源頭好貨”
對(duì)于平湖而言，掌握一手貨源的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，確立供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)“霸主”地位只是起手式，在智能化提速的產(chǎn)業(yè)進(jìn)程下，品牌創(chuàng)新、設(shè)計(jì)能力和全球化布局才是平湖各家羽絨服企業(yè)賴以生存的王牌。
和用戶打了十多年交道的平湖企業(yè)家張浩然，很早就明白“款式”和“原創(chuàng)能力”在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性。“過(guò)去那種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)沒(méi)落，在平湖每個(gè)羽絨服廠家都越來(lái)越重視設(shè)計(jì)、品牌的重要性。”結(jié)合當(dāng)下羽絨服的銷售行情，他要配合消費(fèi)動(dòng)向，進(jìn)行大量的改款設(shè)計(jì)。
“如果企業(yè)只做代加工，一件羽絨服最多只能賺20元，現(xiàn)在人工貴，可以說(shuō)大部分時(shí)候都是虧錢的。”張浩然告訴記者，“如果生產(chǎn)我們自己品牌的原創(chuàng)羽絨服，一件可以賺80到100元，利潤(rùn)翻了好幾倍。”
過(guò)去平湖的服裝廠比的是產(chǎn)能、規(guī)模，如今大家最愛(ài)比的是款式、樣式，誰(shuí)家的羽絨服更適合市場(chǎng)的審美。既要保暖舒適又要款式好看，還要符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)上的消費(fèi)者也在倒逼工廠提升“設(shè)計(jì)審美”。
必須擁有自主品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)的制造基地，已經(jīng)是平湖羽絨服生產(chǎn)廠家對(duì)自己的定位。脫離最原始生產(chǎn)階段的廠家、有野心的商家都想站在“時(shí)尚高地”上，讓更年輕的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己。因此，每年平湖羽絨服市場(chǎng)都會(huì)涌現(xiàn)上萬(wàn)個(gè)“新款”。而為了配合產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)，2019年起，“平湖·中國(guó)服裝城”連續(xù)出臺(tái)了“提升市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法”和“款式備案登記制度”。商戶們將自己研發(fā)設(shè)計(jì)的款式進(jìn)行備案登記后，服裝城將對(duì)款式進(jìn)行保護(hù)，嚴(yán)厲杜絕隨意抄襲、仿制等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
有了原創(chuàng)的底氣，本土的羽絨服品牌開(kāi)始把眼光瞄向了海外。幾年前，嘉興人邱佳偉自創(chuàng)的“Orolay”羽絨服就進(jìn)入了亞馬遜平臺(tái)服裝暢銷榜，甚至成為女式羽絨服的銷冠，受到美國(guó)消費(fèi)者的熱捧。
在邱佳偉看來(lái)，一件真正的爆款，或多或少都是在時(shí)代背景下迎合大眾口味的設(shè)計(jì)。親民的價(jià)格，保暖時(shí)尚的特性，為“Orolay”的走紅奠定了基礎(chǔ)。“你在紐約如果不認(rèn)識(shí)‘Orolay’，就相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)不認(rèn)識(shí)波司登。”一位紐約留學(xué)生曾這樣評(píng)價(jià)“Orolay”。
秉持著這樣的理念，邱佳偉的產(chǎn)品在美國(guó)的銷量平均每年以300%至400%的速度增長(zhǎng)。因?yàn)槿サ袅酥虚g環(huán)節(jié)和大品牌的附加值，邱佳偉實(shí)現(xiàn)了自己“平價(jià)奢造”的夢(mèng)想。
多重壓力下的逆勢(shì)突圍
“近年來(lái)服裝行業(yè)增速明顯放緩，但平湖服裝城作為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、羽絨服貨源基地，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)總體可控。隨著天氣逐漸變冷，預(yù)計(jì)本月仍會(huì)有一波銷售‘高潮’。”吳學(xué)全說(shuō)。
吳學(xué)全認(rèn)為，平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)能維持韌勁，關(guān)鍵得益于本土加工制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，以及這些年來(lái)平湖企業(yè)不斷轉(zhuǎn)換賽道，往產(chǎn)業(yè)鏈深處尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)抓住國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展紅利，把平湖羽絨服“搬”上互聯(lián)網(wǎng)。
如今，平湖的服裝檔口店鋪?zhàn)蠲Φ牟皇抢习澹谴┌婺Ｌ亍０殡S著不斷的吆喝聲，模特會(huì)飛快地?fù)Q衣展示當(dāng)季新款。線下經(jīng)銷商、電商店主、MCN機(jī)構(gòu)和主播團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈工作人員，都會(huì)在這里選品、拿樣、訂貨。
“寶寶們，這款羽絨服是我們今年的新款，保暖功能升級(jí)……”這個(gè)冬天，抖音、拼多多等平臺(tái)上，平湖羽絨服再次成為一個(gè)熱門詞。“雙12”期間，抖音電商直播基地里，主播們正在忙著帶貨直播，在基地內(nèi)有100多個(gè)直播間。服裝城的成功帶動(dòng)了周邊直播基地的興起。
羽絨服通常需要提前好幾個(gè)月生產(chǎn)，12月是羽絨服銷售旺季，但工人們通常從9月就開(kāi)始忙碌，不提前備貨根本頂不住電商的拼單狂潮。“這就需要一個(gè)龐大的供應(yīng)鏈做支撐。”嘉興創(chuàng)羽服飾有限公司負(fù)責(zé)人錢強(qiáng)說(shuō)。
依托國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)，面對(duì)市場(chǎng)的需求，包括創(chuàng)羽服飾在內(nèi)的眾多企業(yè)反應(yīng)快速，在備全貨品的同時(shí)，又降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。面向全球，兼具產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)思維的新興企業(yè)，無(wú)疑站在了新的起跑點(diǎn)上。
“在全球市場(chǎng)，過(guò)去傳統(tǒng)的線下銷售渠道和終端都被國(guó)外品牌所把持和壟斷。要想在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)去推中國(guó)的品牌，確實(shí)有困難。”錢強(qiáng)說(shuō)，如今，低客單價(jià)、貼合需求、小批量生產(chǎn)、快速迭代升級(jí)……這些大品牌的短板，恰恰成為平湖本土新興羽絨服企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，折射出跨境電商產(chǎn)業(yè)賦能“中國(guó)制造”的精彩一面。（記者唐弢、于佳欣）
