新華社重慶7月5日電 題：在細分市場中覓商機——重慶小農(nóng)機企業(yè)走向全球大市場
新華社記者王金濤、吳燕霞、韓振
重慶市九龍坡區(qū)西彭工業(yè)園區(qū)的一個展廳內，農(nóng)耕機、播種機等小農(nóng)機琳瑯滿目，其中僅農(nóng)耕機就有三個迭代產(chǎn)品，一代比一代操作便捷。
這是重慶華世丹機械制造有限公司（以下簡稱華世丹機械）的產(chǎn)品展廳。這家企業(yè)的六成產(chǎn)品用于出口，產(chǎn)品遍布南美、東歐、西歐、東南亞、中東、非洲等80多個國家和地區(qū)。細分市場發(fā)力，讓這家小農(nóng)機企業(yè)走向全球大市場。
5月30日，在華世丹機械車間內，工人在生產(chǎn)線上組裝生產(chǎn)小型農(nóng)用機械。新華社記者 唐奕 攝
“著眼細分市場‘做文章’”
重慶的地形以山地丘陵為主，大型農(nóng)機到了這里，往往“水土不服”：爬坡、轉彎、傾斜都存在障礙，小農(nóng)機在這里卻能如魚得水。
華世丹機械作為一家專注小農(nóng)機生產(chǎn)的企業(yè)，在疫情、國際局勢變化等多重考驗下，今年1月至5月，銷售農(nóng)機16.7萬臺套，實現(xiàn)銷售收入2.1億元，同比增長10%。
“華世丹機械前期一直做汽摩配套，從2006年開始做小型農(nóng)機，就是看準了小農(nóng)機在山地丘陵這個細分市場的商機?！比A世丹機械董事長劉大明告訴記者，近年來公司開發(fā)出40多個因地制宜的小型農(nóng)機產(chǎn)品，迅速搶占了全國細分市場，同時出口海外。
針對近年來的人口老齡化和農(nóng)村勞動力短缺現(xiàn)象，華世丹機械又專門研發(fā)了無人小型果園管理機。記者在演示視頻里看到，只需要為這款管理機預先設定好程序，它便能按照指令自行進行翻土、除草等操作，大大節(jié)省了勞動力。
“除了農(nóng)用機械，我們的發(fā)動機和發(fā)電機也著眼細分市場‘做文章’?！比A世丹機械總經(jīng)理李鑫指著一臺小型發(fā)電機說，現(xiàn)在已經(jīng)到了炎熱的夏季，一些卡車司機為了省油，晚上在車上休息時舍不得開空調，現(xiàn)在只用買一臺這樣的小型發(fā)電機，整夜開著空調也耗不了多少電，經(jīng)濟又實惠。
隨著人們生活水平的提高，戶外休閑也成為潮流。華世丹機械看準這一細分市場，推出了靜音變頻發(fā)電機組，可為戶外休閑提供照明、燒烤等服務。同時，還研發(fā)了小巧輕便的應急電源等產(chǎn)品，滿足戶外休閑人群的用電、應急啟動等需求。
5月30日，在華世丹機械車間內，工人在調試小型農(nóng)用機械。新華社記者 唐奕 攝
“沒有過硬的品質，不可能走出去”
華世丹機械的一間材料分析室內，從業(yè)20多年的金相分析師梁永軍，正在操作一臺元素檢測精密儀器。只見他將一塊金屬原材料放進儀器內，不一會兒該原材料的各種金屬元素構成都在電腦屏幕上顯示出來。
“我們的原材料都要經(jīng)過這道檢測，只有這樣才能掌握原材料的品質，從而確保整個產(chǎn)業(yè)鏈都質量可控。”梁永軍說，“在華世丹機械，質量檢測被視為重中之重，嚴格質量檢測才能保證產(chǎn)品過硬，市場才會認可?！?/p>
華世丹機械的小型農(nóng)機生產(chǎn)車間內，一條智能化生產(chǎn)線正在緊張有序地作業(yè)，在地面磁條和二維碼導引下，機器人自動運輸零部件、主動避讓行人和障礙物。
“2021年，我們創(chuàng)新地引入這條智能化生產(chǎn)線，成為國內為數(shù)不多將智能化轎車生產(chǎn)線用于小型農(nóng)機生產(chǎn)的企業(yè)。”華世丹機械副總經(jīng)理陳利介紹說，智能化生產(chǎn)線不但提高了生產(chǎn)效率，還讓產(chǎn)品質量有了更可靠的保障。
華世丹機械的動力耐久實驗室、排放檢測室、高低溫實驗室也運轉繁忙。記者在高低溫實驗室看到，一臺剛生產(chǎn)出來的農(nóng)耕機正進行極寒、極熱測試?！拔覀兊漠a(chǎn)品只有經(jīng)受住-55℃至85℃的溫度區(qū)間考驗，才能夠從產(chǎn)品成為商品。”劉大明說，“華世丹機械出口范圍那么廣，沒有過硬的品質，不可能走出去?！?/p>
4月25日，重慶市酉陽縣花田鄉(xiāng)，稻農(nóng)在水田里使用小農(nóng)機進行勞作（無人機照片）。新華社記者 唐奕 攝
“只有創(chuàng)新才能突破發(fā)展‘天花板’”
在華世丹機械的技術中心，“專利墻”上掛著300多個專利證書，其中發(fā)明專利40余項?！拔覀児驹O有農(nóng)機、新能源、智能化三個研究院，研究人員有80余人，從2018年開始，每年研發(fā)投入在1500萬元左右?！崩铞握f，公司在強化自主創(chuàng)新的同時，還積極開展產(chǎn)學研用合作研發(fā)。
“以前做汽摩配套的經(jīng)歷讓我們深刻認識到，粗放式發(fā)展沒有出路，企業(yè)只有創(chuàng)新才能突破發(fā)展‘天花板’。”劉大明告訴記者，企業(yè)以前做汽摩配套時，由于沒有知識產(chǎn)權和核心競爭力，很快遇到發(fā)展“瓶頸”，利潤和產(chǎn)值無法保證，這也迫使企業(yè)不得不轉型發(fā)展。
“市場在哪里，就在哪里開疆拓土；市場在哪里，就在哪里研發(fā)創(chuàng)新?！标惱榻B說，近年來企業(yè)通過不斷推動技術創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質量，成功應對了各種風險挑戰(zhàn)，銷售收入連續(xù)兩年同比增長50%。
如今，華世丹機械已與多家國外企業(yè)深度合作，形成了立足國內、暢銷全球的銷售格局?！爸灰覝柿耸袌觯冀K堅持創(chuàng)新，什么困難都難不倒我們?！闭劦轿磥?，劉大明信心滿滿。
