面對國內(nèi)國際多重挑戰(zhàn)，中國外貿(mào)交出逆勢增長的成績單。《經(jīng)濟參考報》記者在調(diào)研采訪中發(fā)現(xiàn)，近兩年來，外貿(mào)企業(yè)加強了數(shù)字化營銷，以線上線下結合的方式，不斷開拓新市場。同時，在政策支持下，不少企業(yè)持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，爭取以過硬的產(chǎn)品和服務應對未來的不確定性，贏得更大發(fā)展空間。
制圖：潘悅
多渠道開拓市場 推動訂單回補
“剛剛發(fā)往韓國一個集裝箱，日本的訂單也談得差不多了。”山西嘉世達機器人技術有限公司董事長牛立群在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時說，公司正在全力以赴趕訂單，把上半年耽誤的業(yè)績補回來。預計全年穩(wěn)中有增，問題不大。
復工復產(chǎn)以來，嘉世達很快推出了新產(chǎn)品，獲得國外客戶青睞。日本代理商正在和大型商場進行洽談，為入駐線下做準備?！绊樌脑挘A計近期日本代理商會再追加3000臺的訂單。”牛立群說。
同樣迎來訂單回補的，還有河北雙麒汽車照明電器有限公司?！笆芤咔楹蛧H局勢影響，上半年，業(yè)績受到一定影響，尤其俄羅斯等主要市場損失較大。不過這一情況正在好轉(zhuǎn)，新市場、新客戶的開發(fā)正在為公司帶來更多訂單?！惫径麻L崔學兵對記者說。
崔學兵介紹，之前公司主要靠線下參展獲取新客戶，疫情以來，加快了線上營銷渠道開拓，在Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站發(fā)布廣告推廣產(chǎn)品，并獲得大量詢單，提升了市場拓展效率?！霸谖锪鞅Ｍū?、疫情防控常態(tài)化等一系列舉措下，公司看到了下半年業(yè)績回補的希望。預計全年國際市場業(yè)績增幅會在10%左右?！?/p>
疫情暫時阻礙了線下參展交流機會，但卻為外貿(mào)企業(yè)打開了線上開拓市場的一扇窗戶。
另外，強大的產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈支撐，也是中國外貿(mào)企業(yè)逆勢爬坡的重要底氣。“疫情、國際物流對全世界的影響普遍存在，但是我們有強大的供應鏈支撐，有特殊情況下‘吃在工廠，睡在工廠’的研發(fā)和一線工作人員，具有及時有力的政策支持，保障了海外用戶需求，也增進了信任?！北本┛邓固貎x表科技股份有限公司副總經(jīng)理、國際市場負責人趙明堅在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時說。
加大研發(fā)投入 提升國際競爭力
值得注意的是，在搶訂單拓市場的同時，中國外貿(mào)企業(yè)不斷研發(fā)創(chuàng)新投入，提升產(chǎn)品國際競爭力，積蓄發(fā)展后勁。
趙明堅表示，康斯特一直將研發(fā)作為公司發(fā)展的核心之一，近兩年研發(fā)投入不減反增，占營收的比重保持在25%以上。
“正是得益于研發(fā)上的高投入，公司產(chǎn)品的更新迭代速度遠遠高于行業(yè)平均水平，基本上每年都會推出全球首創(chuàng)產(chǎn)品，在與一些有百年歷史的世界品牌競爭中也不乏佳績?！壁w明堅說，研發(fā)投入已經(jīng)轉(zhuǎn)化為公司的核心競爭力，2021年公司的國際市場營收以人民幣計同比增長22.5%，今年上半年還在保持高速增長。
在與多家外貿(mào)企業(yè)負責人的交流中，記者也發(fā)現(xiàn)，這幾年間逆勢成長的外貿(mào)企業(yè)，大多專注于核心技術攻克，以快于行業(yè)的產(chǎn)品更新迭代效率，實現(xiàn)從跟隨到追趕再到引領的“彎道超車”。
企業(yè)的創(chuàng)新不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在服務上。同方威視副總裁王永剛對《經(jīng)濟參考報》記者表示：“目前公司產(chǎn)品已經(jīng)出口到170多個國家和地區(qū)，加速器等核心技術處于行業(yè)領先地位。但我們深知，不進則退，要想謀求更長遠發(fā)展，就要以更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得客戶的長期信賴?！?/p>
“目前，公司正在從產(chǎn)品制造商，轉(zhuǎn)變到服務提供商，為全球客戶提供全鏈條服務，開拓業(yè)務鏈條上新的增長空間?！蓖跤绖傉f。
政策支持加力 企業(yè)積極應對挑戰(zhàn)
通過開拓新市場和產(chǎn)品服務創(chuàng)新，不少企業(yè)慢慢走出困境，實現(xiàn)逆勢增長，推動中國外貿(mào)實現(xiàn)穩(wěn)增長。
“今年以來，中國外貿(mào)頂住國內(nèi)外多重壓力，總體實現(xiàn)穩(wěn)定運行?！鄙虅詹啃侣劙l(fā)言人束玨婷在近日的發(fā)布會上表示，1至5月，以人民幣計，進出口同比增長8.3%。預計6月仍將維持較高增長。
束玨婷同時指出，從商務部近期對部分地方、行業(yè)和企業(yè)的調(diào)研情況看，下半年我國外貿(mào)發(fā)展面臨的不確定不穩(wěn)定因素增多，形勢依然復雜嚴峻。但全年外貿(mào)實現(xiàn)保穩(wěn)提質(zhì)仍具備諸多有利條件。
束玨婷提出，下一步，商務部將會同各地方、各相關部門落實好穩(wěn)外貿(mào)政策措施，從推動外貿(mào)領域保通保暢、加大財稅金融支持、幫助企業(yè)抓訂單拓市場、穩(wěn)定外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈等方面持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)支持企業(yè)用足用好相關政策措施，幫助廣大外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。
企業(yè)也在加強探索。其中，利用好國內(nèi)國外兩個市場結合的優(yōu)勢便成為發(fā)力點之一。王永剛說，同方威視20多年始終能在技術和市場上實現(xiàn)持續(xù)突破，秘訣之一就是國內(nèi)國際兩個市場打好配合，實現(xiàn)了“國內(nèi)練兵，國外打仗”“墻外開花，墻內(nèi)香”。
展望下一步，外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，內(nèi)外貿(mào)一體化的推進以及區(qū)域合作的進一步深化等，為企業(yè)進一步開拓國內(nèi)國際市場創(chuàng)造了有利條件。 （記者 王文博）
